677 709 844 329 524 158 463 68 800 683 893 618 997 227 873 453 528 385 203 637 250 453 442 996 413 103 263 406 626 803 135 133 157 555 432 424 986 512 186 158 523 897 741 708 612 473 488 435 876 225
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浅谈SEO标题写作 你需要了解哪些?

来源:新华网 虎啸汐7晚报

摘要: 杨浩涌告诫创业者,通过砍成本来过冬,并不符合资本对O2O的乘法效应。在寒冬季,O2O企业如果没钱熬不过6个月,因此必须要加速融资,不要因为一棵树,就放弃整个森林,钱不到账,一切都是扯淡。 昨日,赶集网CEO杨浩涌在2015年中国O2O创业创新大会上发表了主题为《度过O2O寒冬的几点建议》的演讲,他从二手车、 58到家业务、房产和本地生活服务领域,以及兼职谈起,认为O2O的规律是降低行业的交易成本,提高行业的交易效率,创业者们烧钱补贴换取业务增长需要考虑BMI健康指数,包括用户购买成本、用户留存和用户产值。 此外,面丢O2O资本寒冬,杨浩涌还告诫创业者,通过砍成本来过冬,并不符合资本对O2O的乘法效应。在寒冬季,O2O企业如果没钱熬不过6个月,因此必须要加速融资,不要因为一棵树,就放弃整个森林。钱不到账,一切都是扯淡。 他还总结了一年混战后的O2O战场格局,现在基本上是三类平台在做:横向平台、纵向平台、垂直专业服务。传统互联网边际成本递减、甚至趋零,O2O绕不开固定成本。 他还举例赶集二手车项目的123法则,来告诉创业者,O2O的核心打法是打透单品,再做扩张。 最后他表示,规模决定一切的O2O领域,早备钱粮,时刻准备过冬,估值与出让股份不是最关键的,拿大钱,一定要过桥贷款。 以下是演讲部分实录,略经编辑: 大家好,O2O其实都是比较草根的,看我基本上能看得出来,做的都是比较精细的活,销售人员到外面扫街,今天的这个主题,临时改为《度过O2O寒冬的几点建议》,是现在很多O2O创业者希望能听到的事情,也是过去十年中创业的一些感想。 对于O2O的看法,我们孵化很多项目,包括二手车、 58到家业务、也包括房产和本地生活服务领域,还有兼职,都在从信息去转变,O2O的规律其实不说大家也都知道,O2O的规律是降低行业的交易成本,还有提高行业的交易效率,这两个事看似非常简单,但是我觉得隐藏在后面的,所有创业者需要关注的是BMI健康指数。 不管做什么样的业务,我觉得基本的标准和打法是递推和补贴迅速的聚集单量,因为投资者只看订单量,你比对手大两倍,就能做更大的订单量,然后拿更多的钱,一直往前走,这个行业有先驱,就是这么做的。所有企业者拼命、不停的融资,但是有一些公司在互联网寒冬时发现投资人不看重这个,如果你的补贴每个月几百万、上千万的烧,但是没有订单,会发现投资人不再给你投钱很快就结束了。 任何O2O企业有健康指数,这些指数是什么呢? 这个时候回头看,任何O2O企业像一个人一样,有他的健康指数,这些指数是什么呢? 第一个是用户购买成本。其实和互联网一样,不管你做电商,还是早先做信息还是做门户,逃不开买一个用户要花多少钱,包括你在市场街头发传单,每个人的工资,每个人发多少传单,转化多少用户,下载你的APP,由他的工资除以每个人拿到多少,算他用户购买成本到底是多少,这是线下的,包括去做下载,买一个用户,我想行业最便宜大概3块钱左右,到了激活有可能到10块钱,如果二次激活可能更高,达以20块钱左右。 第二是用户留存。随着融资数值越来越高,但是创业者很少有人去看,反正融到资就去买用户。还有用户留存,很多的办法把用户买到平台上,留存是多少,每个月下单频次是多少,直接决定你商业模式是否健康。 第三用户产值。一个用户在平台一个月下几次单,这些单的客单价多少,毛利多少,折算一年给你产生多少产值。为什么叫O2O创业的三个BMI指数,做地推和补贴这个数你计算不过来,这个冬天会相当痛苦。购买成本相当高,不停的往上顶,5块到10块到15块,你撒十个人,我撒二十人,这些用户购买不停的做高。反过来去看,假设花几十块钱买一个用户,你的客单价是20块钱,这些都是有服务成本的。 如果毛利只有几块钱,现在典型的O2O使用频次一次、两次,花四年的时间才能回本;如果四年时间能够回本,用户量越大,亏钱越多,你整合在一起看你用户购买成本多少钱,看周留存、月留存,月留存20块钱不错了,一个月以后成本250块钱,类似的流失量,看用户,如果他的产值一个月只能给你贡献净利润,如果是20块钱、30块钱的时候,就面临还有两年时间。 用户回本前提是这样,对手一补贴他就走了,这是整个O2O的问题,高速狂奔的时候,是不太健康的公司,这个公司这个时候会容易出问题。 一年以后,现在O2O这个市场,基本上三类平台在做: 第一个横向平台,到家、京东和美团,大众点评是非常成功的公司; 第二个是纵向平台,瓜子、二手车,金融售后服务的; 第三个还有垂直专业服务平台,土巴兔;最近看到他们很多广告,他们BMI也是非常紧张的。这三个品类,我们预测将来的O2O格局,这三个品类会长期存在。 O2O没有规模就没有未来,但规模是每一单成本换来的 还有一块,我们看O2O和传统行业是不一样的,在座各位已经意识到,很多创业者二次创业,之前做互联网创业,传统互联网像赶集,它的边际成本递减,你的网站越来越大,用户购买流量不断增加的时候,你所有后台的研发成本销售成本这些东西会越来越小,甚至趋近于0。 O2O不是这样,赶集可能是个位数的,因为这是唯一要考虑的成本,有一天广告停了,后台人员产品研发全停了,还有网站卖广告做定价系统始终赚钱的,O2O不是这样的,把这些人停了以后有固定成本,这些人上门的钱,发的工资,在提供所有这些服务,都是有成本的,如果把这个固定成本改掉用户就不存在了,这是最大的区别。所以导致的问题是,规模决定一切O2O领域,资本对O2O的是乘法效应,其他行业不是这个问题,但是O2O里面没有规模就没有未来,但是规模是每一单成本里面要付出换来的。 再去看赶集,我们两轮寒冬,08年资本寒冬,金融危机我们进入,当时还好我们几十人的团队,然后高管不拿工资我们就抗过去了,第二轮面临漫长的寒冬,10年的时候打广告战,最早的时候每个月烧两千万,还有一个月就死了,有很多边际效应,成本砍掉就盈利了,但是对O2O来说下面六个月还融不到钱,我觉得是死。 如果你算你的钱只能撑六个月通过砍成本把冬天过去不太可能,因为资本的乘法效应,非常难。所以给在座各位的基本建议: 早备钱粮,时刻准备过冬;估值与出让股份不是最关键的,很多VC讲同样的话,最拿钱的,拿大钱,一定要过桥贷款;钱不到账,一切都是扯淡;不要因为一棵树,就放弃整个森林;所以有其他投资人,保持良性的沟通,你们的业绩增长非常重要的,万一他不投呢? 那么,比如瓜子二手车,在做很多事情的时候追寻123法则:一份运营,两份用户补贴,但是我们花了三份的钱服务和基础设施,每个业务跑拿着录音笔,我们后台整个系统做了很多后台开发去支持我们线下销售,把我们的服务质量做的更好,这些看我们的广告的时候我们花了三份的钱在下面,只有这样的企业高速增长的时候才是健康的。 扩张的前提打透单品,打透单点,瓜子二手车北京站试点三个月。烧钱是手段不是目的,其实花了很长时间,年初的时候一亿美金老说为什么不打,其实我们没有准备好,六个月扩张城市打造服务扩到四个城市的时候,广告效果给大家看一下,发现每个城市用户的体验,对我们的服务非常满意,而且收入开始稳定增长的时候。在9月开始,二手车的旺季开始打的高,这个是结果。看一下瓜子二手车的广告,百度已经到十几万,对手大概停留在二、三万,我们广告没有明星,所以看到即使你高速扩张的时候,BMI指数非常重要,每个创业者高速狂奔,快速补贴的时候,关注刚才三个指数。 80 880 2 837 194 115 898 222 749 525 221 31 729 360 750 782 917 668 597 258 298 902 635 642 119 578 849 717 364 678 753 469 287 721 599 677 667 955 372 63 223 365 585 763 95 731 489 888 656 773

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